Premieňaj príležitosti na projekty, ktoré vieme reálne zrealizovať.
Vyvíjame softvér a technológie pre zdravotníctvo, obranný priemysel, vesmír a ťažký priemysel.
A niekde medzi nápadom a fungujúcim systémom musí byť človek, ktorý dokáže pochopiť, ako všetky časti spojiť dohromady.
A práve tu prichádzaš na rad ty.
Hľadáme niekoho, kto prevezme zodpovednosť za obchodnú a nákupnú stránku našich najambicióznejších projektov - od prvého RFQ, tendra alebo obchodnej príležitosti až po dodávateľov, partnerov, ceny, dokumentáciu a finálnu ponuku potrebnú na to, aby sa z príležitosti stal reálny projekt.
Toto nie je klasické nákupné oddelenie. A rozhodne to nie je práca o preposielaní PDF súborov z jedného inboxu do druhého.
Tvoja úloha sa dá opísať jednoducho:
Pochopiť, čo sa musí stať.
Nájsť, čo potrebujeme.
Vybudovať cestu.
Pomôcť nám vyhrať.
Zároveň od teba očakávame, že dokážeš komplexné príležitosti premeniť na realizovateľné plány.
To znamená:
Vyhľadávať a riadiť relevantné tendre, RFQ, programy a strategické príležitosti.
Rozobrať technické požiadavky a pochopiť, čo pre nás v praxi znamenajú.
Koordinovať inžinierov, softvérové tímy, management, externých partnerov a dodávateľov.
Pripravovať silné technicko-obchodné ponuky.
Tvoriť nákladové štruktúry projektov, sourcingové stratégie a časové plány.
Hľadať výrobcov, technologických partnerov, komponenty, služby a špecializovaných dodávateľov po celom svete.
Vyjednávať ceny, dodacie lehoty, podmienky a obchodné nastavenie.
Kriticky posudzovať ponuky dodávateľov namiesto ich automatického prijímania.
Identifikovať riziká skôr, než začnú byť drahé.
Udržať ponuky v pohybe aj v momente, keď existuje dvadsať závislostí a deadline nikoho nezaujíma.
Pomáhať budovať našu sieť dodávateľov a partnerov s tým, ako rastie komplexnosť našich projektov.
Jeden týždeň môžeš pracovať na nasadení softvéru pre veľkú priemyselnú spoločnosť.
Ďalší môžeš riešiť sourcing hardvéru pre vesmírny systém, pripravovať ponuku s medzinárodnými partnermi alebo koordinovať obchodnú časť konceptu misie.
Inými slovami - očakávaj pestrosť.
Hľadáme človeka, ktorý je dostatočne zvedavý na to, aby sa pýtal:
Prečo to stojí práve toľko?
Vie to niekto postaviť lepšie?
Čo nám tu chýba?
Čo sa stane, ak tento dodávateľ mešká šesť mesiacov?
Vieme skutočne dodať to, čo sľubujeme?
A občas aj:
Ako do pekla toto spravíme?
A potom na to, ideálne racionálne ale kľudne aj zázrakom, príde.
Odkiaľ môžeš prichádzať
Aerospace alebo space procurement
Priemyselné alebo inžinierske spoločnosti
Bid / tender management
Technický sourcing
Projektový nákup
Komplexný B2B softvér
Výroba
Obranný alebo high-tech priemysel
Engineering project management
Commercial operations
Tvoj súčasný job title je pre nás menej dôležitý než schopnosť fungovať v komplexnom prostredí.
Mal by si byť
Obchodne zmýšľajúci.
Rozumieš tomu, že každé technické rozhodnutie sa skôr či neskôr zmení na číslo.
Technicky zdatný natoľko, aby si bol „nebezpečný.”
Nemusíš sám navrhovať satelit, stroj ani softvér - musíš však rozumieť tomu, čo ti hovoria inžinieri.
Neúnavne organizovaný.
Dokážeš sledovať dodávateľov, požiadavky, deadliny, dokumenty, náklady a závislosti bez toho, aby si spomaľoval ostatných.
Vyjednávač.
Nemáš problém klásť nepríjemné otázky a tlačiť na lepšie podmienky.
Vynaliezavý.
Keď očividný dodávateľ povie nie, nájdeš inú cestu.
Pokojný v komplexnosti.
Nepotrebuješ mať všetko dokonale definované predtým, než sa začneš hýbať.
Owner.
Ak je bid, dodávateľ alebo kritická závislosť tvoja, postaráš sa o to, aby sa dostala cez cieľovú čiaru.
Čím je táto pozícia iná
Väčšina procurement pozícií začína až v momente, keď už niekto iný rozhodol, čo sa bude stavať.
Táto začína oveľa skôr. Budeš pri projektoch už v čase, keď sa ešte len formujú.
Budeš ovplyvňovať, ako k nim pristúpime, s kým ich postavíme, koľko budú stáť, aké riziká prijmeme a či sa do nich vôbec pustíme.
Nebudeš iba nakupovať veci. Budeš pomáhať skladať firmy, technológie, dodávateľov a ekonomiku za tým, čo budujeme.
Niečo z toho zostane v továrňach. Niečo možno jedného dňa opustí planétu.
Ak ti to znie zaujímavejšie než ďalšie korporátne oddelenie, čakáme práve na teba.